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拉图退出期酒销售玛歌布局中国

来源:新快报 作者:陈福香    时间:2012-5-18 9:48:27

波尔多葡萄酒庄暗流涌动。继去年拉菲价格大跌三成之后,上个月,拉菲公布的期酒价格也下降了30%。而在近日,同为名庄酒的拉图宣布退出期酒销售,有行家分析称,若酒庄不缺钱,退出期酒,改卖现货更能盈利。记者还了解到,玛歌酒庄近日造访中国,玛歌酒庄总经理奔大叶在接受记者采访时表示,玛歌将会进一步加强与中国知名酒商的合作,推进玛歌在中国市场快速发展。
  拉图酒庄财力雄厚不卖酒花
  据悉,拉推出期酒销售看似偶尔,实则在多年前就有迹可循。
  在波尔多五大列级酒庄中,拉图向来对期酒不太感冒,甚至抵触。2007年BordeauxMagnum(波尔多葡萄酒公司)曾因突然性的期酒配给中断将拉图告上法庭,最终拉图被波尔多法庭判处39620欧元罚金。
  另外,有分析指出,拉图退出期酒市场的行为与其自身发展状况有关。一方面,拉图作为波尔多五大酒庄之一,自身实力雄厚,退出期酒市场可以说也没有什么特别大的后顾之忧,而且背后又有法国百货业巨子春天百货[0.86-2.27%]公司的财力支持;另一方面,酒庄与酒商之间在利益分配上的冲突也使得拉图做出这一重大决定,拉图自身有足够的资金支持,没理由把酒庄潜在盈利分给坐等价涨的酒商。
  对此,美国星座葡萄酒中国区总经理夏仲邦也认为,拉退推出期酒销售也不会对行业造成非常大的影响,“就如房地产开发商,若没有资金的困扰,为何不卖现楼呢?毕竟现楼比楼花价格高。”实际上,拉图作为顶级名庄酒,退出期酒这一举措更多影响了坐等期酒涨价的酒商的利润。“期酒不能品尝,对消费者来说反而不利。”一进口葡萄酒商向记者分析,中国人比较少涉及期酒,对中国的影响也很有限。
  但即使如此,波尔多酒庄对中国的重视程度丝毫没有减弱。
  波尔多酒庄
  拉菲在中国的成功可以看出中国投资者对波尔多酒庄的热捧程度。被誉为“法国茅台”的玛歌酒庄近日造访中国时表示,将加大与中国知名酒商的合作,推进玛歌在中国市场的快速发展。
  有业内人士分析,玛歌同为法国“五大名庄”,但玛歌在中国市场的名声远不及拉菲(ChateauLafite),这与其在法国的实际地位严重不符。玛歌此举也是想在葡萄酒市场快速发展的市场分得一杯羹。
  近年来,欧美市场遭遇经济危机红酒销量下滑,世界各地酒商纷纷瞄准中国市场,看好中国消费者潜在的巨大购买力,据统计,自2006年以来,中国葡萄酒市场的年增长率超过20%,2011年消费量接近16亿箱,同时,国外品牌以51%的进口增幅涌入,25%的进口酒几乎均为酒庄酒,其中不乏五大名庄的系列产品。
  奔大叶在接受记者采访时也坦承,其每年产量为14万瓶左右,这其中还包括1万多瓶干白葡萄酒。“虽然在一年半以前,中国已经成为了玛歌全球最大的市场,但中国市场仍然存在巨大的成长空间。”奔大叶表示。
  记者从有关渠道获悉,奔大叶此次专门造访华致酒行,正是要推动与华致酒行的战略性合作,其中包括增加对华致酒行在玛歌正副牌的配额,也可能尝试以新的方式布局中国市场,即推行“小牌酒”战略合作。早在去年,玛歌可能推出“小牌酒”的消息就已经见诸报端。
  实际上,“小牌酒”采用的市场运作模式与传统的模式有很大的不同。知名葡萄酒行业人士杨征建表示,传统波尔多地区的61家名庄酒都通过法国的100多家一级经销商按照配额分销,中国的酒商只能通过这100多家一级经销商才能拿到名庄酒的配额,而“小牌酒”则可能直接从玛歌酒庄拿到中国的代理权。
  知多D
  所谓期酒,也被称为“酒花”,是一种早期购买葡萄酒的方法,是指在葡萄酒完成发酵工艺后,刚刚放入橡木桶陈酿环节,买家购买其所有权,此时的葡萄酒尚不能饮用,还需要将葡萄酒在酒窖中存放18至24个月之后,才能装瓶出窖。但是,并非所有的葡萄酒都能以期酒的形式出售,只有顶级酒庄出产的精中选精的顶级葡萄酒才能以期酒形式发售。
  期酒交易本就始于法国波尔多,二战期间因为酒庄缺钱,可波尔多红酒需要储存至少两年时间才能达到较好的口感,于是酒商们想出了“预售”的方法,用这种交易方式以达到出售者和购买者的双赢。


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