尹福达

简介:申根商源国际葡萄酒集团董事长、欧洲委员会葡萄酒顾问委员会常务委员、欧洲联盟专业农业组织葡萄酒委员会常务代表

　　我刚到中国市场的时候，并不顺利，走了很多弯路，但最终找到了好的合作伙伴——浙江商源。我想，国外企业如果想要在中国拓展业务，没有国内经销商的合作参与是很难做的。我们的优势和特点在于为中国的客户制定自己的葡萄酒发展策略，这是一项创新的市场策略。它包括创新的产品、创新的包装和创新的市场推广模式。我们的初期投资已超过1亿元人民币，并且我们每年将在此基础上进行持续不断的投资。

　　之所以将“探索中国葡萄酒的新文化”作为讲题，是想通过对此项内容的探讨和分享让中国在国际葡萄酒市场版图上变得更加耀眼。我曾经了解了很多关于中国葡萄酒市场的数据，现在我来到中国，亲临市场理解这些数据。我想在未来，中国将和欧洲一样成为世界葡萄酒市场的领军者。

　　众所周知，一般欧洲的出口商的传统业务模式。我想，中国采取的是不同的营销模式，并且是多种不同的营销模式。我们在中国的目标消费群会集中于新生代葡萄酒消费者上。因此我们在传统的葡萄酒营销基础上增加了具有时尚生活形态的葡萄酒产品。我们把这一策略称之为“SWATCH策略”。很多年前，SWATCH曾为欧洲的钟表制造业带来一场革命。我们把这一理念带到中国，基于三点：时尚的葡萄酒饮品，时尚的市场推广活动和时尚的消费场所。同时，我们计划建立一个设计实验室，邀请来自世界各地的著名艺术家来设计来为这些产品进行包装设计。此外，此项推广策略还包括葡萄酒培训学校和评酒课程。

　　商源目前已拥有18家葡萄酒连锁店。今年开始将在全国范围内拓展，并会达到100家的规模。我们会在年轻人经常聚集的地方和场所为他们创造体验和分享葡萄酒的条件。当然，我们也会利用一些虚拟场所，如网站、论坛等。我认为，吸引年轻消费者的首要一点是优秀的葡萄酒系列产品；其次是基于SWATCH策略的葡萄酒新文化的推广模式；再次是良好的销售渠道；最后是训练有素的销售团队。同时辅以葡萄酒教育和评酒课程，以及对市场发展的长期资本投入。只要做足以上几点，就能够让年轻消费者，让中国在世界葡萄酒版图上成为更闪亮的一颗星。